Commerce alimentaire et métiers de bouche
Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros
Autres appellations du poste
Vendeur itinérant / Vendeuse itinérante en commerce de gros|Commercial / Commerciale en produits frais en gros|Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros|Technico-commercial itinérant / Technico-commerciale itinérante|Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros|Commercial / Commerciale en produits alimentaires secs en gros
Contexte de travail
Centre d'intérêt
Savoir-faire
Présenter et valoriser un produit ou un service|Analyser les besoins spécifiques des clients|Transmettre une technique, un savoir-faire|Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle|Piloter le chiffre d'affaires et la marge commerciale|Organiser et participer à différents évènements|Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire|Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés|Développer et fidéliser la relation client|Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client|Mettre en œuvre les pratiques commerciales de l'entreprise|Appliquer les contrats commerciaux en respectant les normes légales|Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise|Elaborer, adapter une proposition commerciale|Gérer des réclamations et litiges|Fournir un service de qualité|Réaliser le reporting de son activité|Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)|Analyser les retours clients|Communiquer auprès de ses interlocuteurs internes et externes|Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)|Mettre à jour les informations client dans le système informatique|Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise|Programmer et assurer le suivi des actions à conduire à l'issue des contacts avec les clients ou les prospects|Gérer un planning
Savoir-être
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs|Avoir l'esprit d'équipe|Etre force de proposition|Faire preuve de rigueur et de précision
Connaissances
Suivi des tendances du marché|Evaluation des besoins du client|Stratégies de vente|BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat|Licence pro mention commercialisation de produits et services|Licence pro mention métiers du commerce international|Techniques de gestion de conflits|Licence pro mention management des activités commerciales|Planification d'événements commerciaux|Techniques de prospection, de négociation et de clôture de ventes|Contrats commerciaux|Méthodologies de prospection|BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente|Licence pro mention technico-commercial|Gestion de portefeuille clients|Techniques de communication et de négociation|Licence pro mention commerce et distribution
Description
Le commercial itinérant prospecte, développe et fidélise un portefeuille de clients sur un marché et un territoire donnés. Développe et entretient des relations avec les clients et les fournisseurs Identifie les besoins spécifiques des clients et propose des solutions adaptées. Négocies les contrats et les termes de vente pour maximiser les résultats de l'entreprise. Assures le suivi des clients pour répondre efficacement à leurs besoins.
Accès à l'emploi
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau bac + 2 dans les secteurs de la vente et du commerce. Cependant, il est également accessible sans diplôme particulier, avec une expérience professionnelle dans le commerce de gros.
Le métier en vidéo
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Mobilités professionnelles
Évolutions possibles au cours d'une carrière
Métiers
