Force de vente
Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
Autres appellations du poste
Attaché commercial / Attachée commerciale en transport-logistique|Attaché commercial / Attachée commerciale grandes et moyennes surfaces de vente (GMS)|Attaché commercial / Attachée commerciale tourisme|Chargé / Chargée d'affaires en rédaction technique|Commercial / Commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises|Commercial / Commerciale en biens de consommation auprès des entreprises|Commercial / Commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises|Commercial / Commerciale en publicité auprès des entreprises|Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises|Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires|Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires web|Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises|Attaché commercial / Attachée commerciale en biens d'équipement professionnels|Attaché commercial / Attachée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises|Attaché commercial / Attachée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises|Attaché commercial / Attachée commerciale en énergies renouvelables|Attaché commercial / Attachée commerciale en fournitures industrielles auprès des entreprises|Attaché commercial / Attachée commerciale en matériaux industriels auprès des entreprises|Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel agricole auprès des entreprises|Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel de bureau auprès des entreprises|Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises|Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens de consommation auprès des entreprises|Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises|Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises|Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises|Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises|Délégué commercial / Déléguée commerciale en services auprès des entreprises|Négociateur / Négociatrice grands comptes du commerce|Représentant / Représentante en biens d'équipement auprès des entreprises|Représentant / Représentante en biens de consommation auprès des entreprises|Représentant / Représentante en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises|Représentant / Représentante en services auprès des entreprises
Contexte de travail
Centre d'intérêt
Savoir-faire
Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)|Développer et fidéliser la relation client|Lancer et gérer un appel d'offres|Négocier un contrat|Respecter les règles d'éthique et de déontologie|Elaborer une stratégie commerciale|Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementation|Elaborer, adapter une proposition commerciale|Organiser et développer son réseau professionnel|Effectuer une démonstration devant un client ou un public|Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente|Evaluer la satisfaction client et ajuster les services|Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies|Recueillir et analyser les besoins client|Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés|Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles|Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires|Mettre en place des stratégies de vente|Mettre en place des indicateurs de performance technique|Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions|Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
Savoir-être
Etre force de proposition|Organiser son travail selon les priorités et les objectifs|Faire preuve d'autonomie|Faire preuve de persévérance
Connaissances
Droit commercial|Gestion de portefeuille clients|Méthodologies de prospection|BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat|Diplôme de gestion et management des entreprises|Licence pro mention commercialisation de produits et services|Licence pro mention commerce et distribution|Merchandising / Marchandisage|Techniques de closing de vente|BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente|Licence pro mention technico-commercial|Gestion des grands comptes|Gestion administrative d'une prospection|Planification stratégique des ventes|Titre professionnel négociateur technico-commercial|Logiciel de gestion clients|Licence pro mention management des activités commerciales|Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion|Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires|Marketing après-vente|Licence pro mention métiers du commerce international|Diplôme de développeur commercial et marketing|DUT techniques de commercialisation|BTS négociation et digitalisation de la relation client
Description
Tu es un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes". Négocies les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l'entreprise. Assures le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité Analyse les tendances du marché pour adapter l'offre commerciale. Collabore avec les équipes de marketing et de production pour concevoir des offres sur mesure.
Accès à l'emploi
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.
Le métier en vidéo
No items found.
Mobilités professionnelles
Évolutions possibles au cours d'une carrière
Métiers
Formations liées à ce métier
Formation
Diplôme
Niveau sortie
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
