Force de vente
Courtier / Courtière en vins
Autres appellations du poste
Courtier / Courtière en vins|Courtier / Courtière en vins|Négociant / Négociante de vins et spiritueux
Contexte de travail
Centre d'intérêt
Savoir-faire
Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)|Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées|Déterminer l'argumentaire de vente|Négocier des contrats de vente de vins|Gérer les réclamations clients|Etablir un devis|Fournir un service de qualité|Assurer la conformité des transactions avec la réglementation|Planifier des visites de vignobles|Assurer une veille concurrentielle sur le marché du vin|Etablir un contrat de vente|Suivre les tendances du marché du vin|Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)|Constituer les dossiers de vente|Développer des relations avec les producteurs de vin|Optimiser la logistique de distribution des vins|Respecter les normes environnementales dans le commerce du vin|Organiser des événements de dégustation de vins|Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé|Evaluer la qualité des vins|Mettre en place des stratégies de vente|Développer et fidéliser la relation client|Analyser les besoins spécifiques des clients|Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
Savoir-être
Faire preuve de persévérance|Faire preuve de réactivité|Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances
Principes de la relation fournisseur|DUT techniques de commercialisation|Manager du développement dans la filière vins et spiritueux|Techniques commerciales|BTSA viticulture-oenologie|Licence pro mention métiers de la vigne et du vin|Analyse de la qualité du vin|Attaché commercial vins et spiritueux|Conseiller commercial en vins et spiritueux|Evaluation sensorielle des vins|Master mention sciences de la vigne et du vin|Négociation avec les producteurs|Principes de la viticulture durable|BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux|Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation commerce|Vignobles et appellations|Droit des affaires|Techniques de vinification|Procédures d'appels d'offres|Réglementation viticole|Etiquetage et emballage des vins|Techniques de dégustation|Viticulture|Master droit, économie, gestion mention droit et management des vins et des spiritueux|BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente|BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client|Droit commercial|Planification d'événements liés au vin|Responsable export des vins et spiritueux|Anglais des affaires|Analyse des besoins des clients|Stratégies de distribution du vin|Techniques de conservation du vin|Techniques de présentation et de vente du vin|Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation produit
Description
Courtier / La Assures la liaison entre les producteurs de vin et les acheteurs potentiels. Conseilles les clients sur les choix des vins en fonction de leurs besoins et préférences. Organises des dégustations pour présenter les produits aux clients.
Accès à l'emploi
Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, de la viticulture ou du droit des affaires, complété par une formation spécialisée en oenologie ou en négociation commerciale.
Le métier en vidéo
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Métiers
